投标文件是表述投标人实力、诺言情况、投标报价及投标人对招标文件响应水平的重要文件，，，也是评标委员会和招标人评价投标人的重要凭据。。。企业在产品和实力满足招标文件要求的前提下，，，编制出高水平的投标文件，，，是在竞争中能否获胜的关键。。。由于投标文件中任何抽象不清的内容或者未予明确的细节都有可能导致能否中标或后期执行合同定见的不一致。。。

    筹备工作

    投标人一旦跟踪上某项目，，，首先应捉拿以下信息，，，并在其的确无疑时方可值得去采办招标文件。。。

    （1）该项目资金起源及靠得住性；；；

    （2）该项目有否内控标底价, 价值是否合理；；；

    （3）该项目决策授权人及有否偏差性定见；；；

    （4）沟通业主，，，宣传推介投标品牌及网络反映。。。

    解读招标文件

    采办招标文件后，，，投标人必须首先当真阅读并理解招标文件内容，，，摸清招标人的要求和意图，，，吃透招标文件的全数内容。。。其次，，，对照自身前提，，，结合招标文件的要求，，，决定是否参与本项主张投标，，，重点应关注以下内容：：

    1、授权书

    该授权书必须是供给商（法人）具名授权对该项主张委托，，，并应明确对所供货物的质量负全责。。。

    2、付款方式

    付款条款是合同生效的基础，，，出格当局采购首付款较低甚至出现零付款，，，不要有幸运生理轻易扭转付款方式而最终可能导致废标。。。

    3、选型配置

    所供给的货物必须满足招标文件的要求，，，应充分思考价值在本标中所占的比重，，，配置过低可能导致废标，，，过高加的分往往比不上由此提高价值而失去的分。。。其实当局采购的根基准则是满足招标文件要求下最廉价中标，，，因而投标产品应满足招标文件要求且配置适中为宜。。。

    4、优惠条款

    所供的优惠条款应落实到益处而不是虚晃内容。。。免保年限及后期维保用度价值等将直接影响到该项失分或得分。。。

    5、售后服务

    该内容涉及供给方诺言和用户方的安心，，，应有具体的保障措施和实切其实的优惠条款。。。

    6、施工规划、施工工期及售后服务

    施工规划应针对本项目而做，，，而不是统一的尺度模板体式。。。这也反映投标人求实心灵的体现。。。施工工期必须满足标书要求，，，不成抽象。。。

    目前，，，当局的保险房、经济合用房常用的2米／秒及以下速度电梯的技术是成熟的，，，备品备件的质量是靠得住的。。。故施工规划及售后服务条款往往是项目能否中标的关键成分。。。

    7、同类产品合同复印件

    通常要求提供所供货物同类产品的单项合同（为预防虚伪合同，，，应附该项目质检部门的验收汇报），，，这样可使得采购人对本采购项目选用的产品安心。。。

    8、资信证件

    必须提供近三个月的银行资信证明及省级工商局核发的重诺言守合同证书。。。

    9、产品制作、装置质量，，，环境、职业健康系统证书

    质量ISO9001、环境ISO14001和职业健康OHSAS18001系统的成立，，，是企业对产品质量、对社会、对员工掌管的承诺。。。

    产品制作、装置质量，，，环境、职业健康系统的证书只注明系统已成立，，，但还必须提供系统运行的有关证明资料。。。

    10、所供产品的型式试验证书

    必须提供所供产品的型式试验证书（如国度授权电梯型式试验检验单元见本书附录篇第一章第一节概述中电梯许可制度），，，以保障产品的合法性、靠得住性、安全性。。。

    11、技术培训

    用户通常但愿由厂方原汁原味的正规培训,不愿意本地服务部的工地现场所谓前方培训。。。当然，，，还有培训中各项用度的承诺，，，由此所得分差距较大。。。

    12、征询和澄清

    投标人对招标文件中的疑点，，，应在招标文件发售后的答疑阶段进行征询和澄清，，，以免在投标时给投标人带来极大的失误，，，甚至造成潜在的经济损失。。。

    投标文件编制

    在当真解读招标文件，，，拥有60％左右成功把握的情况下，，，才有价值进入投标文件的编制工作。。。

    1、内容

    投标文件内容：：投标函，，，投标一览表，，，技术机能参数，，，商务和技术参数误差表，，，投标保障金，，，有关资格证明等。。。

    2、编制要求

    投标文件应严格依照国度有关司法律规和招标文件要求编制，，，对招标文件提出的内容性要求和前提作出逐条响应，，，对号入座，，，切不成套用尺度范本答非所问，，，更不要画蛇添足。。。具体编制要求如下：：

    （1）按招标文件要求，，，逐条对应回答并作必要的诠释，，，公司介绍不用太多，，，而有关的资格证书、型式试验汇报、同类别销售合一致步崆最有力的回覆。。。

    （2）开标一览表是开标现场宣读的重要文件，，，也是评标的重要凭据。。？暌焕辣砣缗幕虿钩浜罂赏侗晡募一齐投标，，，但所盖公章应同投标文件所盖公章必须一致。。。

    （3）响应表中各条款标响应情况，，，应明确表述不成抽象，，，并应同标书中配置表的内容一致，，，这也是审查的重点。。。

    （4）施工规划是领导本项目施工出产的打算书。。。编制准则：：针对投标项目凸起重点、扼要简要、因地制宜、结合现实、协调适当。。。施工规划必须思考工程的自身特点，，，地位、环境，，，着重处置该工程的矛盾点和难点问题，，，并应备有应 急预案。。。目前，，，投标人普遍选取本企业通用范本编制，，，由于选取的版式较乱又至死不变，，，而投标的工程普遍存在具体性、特殊性，，，所以在编制施工规划时既要思考范本的通用性，，，更要思考项主张特殊性、可操作性。。。

    （5）售后服务的保险措施及优惠条款都是评标中加分的重要凭据。。。对技术培 训，，，用户通常但愿由厂方原汁原味的正规培训,不愿意本地服务部的工地现场所谓前方培训。。。当然，，，还有培训中各项用度的承诺，，，由此所得分差距较大。。。

    （6）付款方式准则上应切合招标文件划定的方式，，，切不成抽象或调换，，，不然可能判为废标处置。。。

    （7）价值是本次能否中标的关键成分，，，应凭据招标文件奉告的评标步骤或本案价值所占权重比例决定，，，也能够总价下设分项价、多规划分歧价值或建议性报价等方式。。。

    确定合理的投标价值要凭据项目性质，，，市场行情和自己产品成本等成分综合分析来做决策。。。

    （8）技术配置很重要，，，配置过高技术加分可能不及加价的失分，，，配置过低可能会失去竟争的优势，，，应试虑技术配置所占权重比例而平衡决策。。。

    （9）必须提供近三个月的银行资信证明及省级工商局核发的重诺言守合同证书（把稳证件有效期）。。。

    （10）投标文件扉页的总目录标识及页码的正确很重要，，，不然影响评标人的评标速度和感情。。。

    满足上述条款标投标文件应该说是交上了一份合格的答卷。。。投标文件只有切合招标文件的根基要求，，，再拥有优质、优化、経济、实惠、可行的内容，，，才有可能具备参与竟标的实力和获取中标的意愿。。。

    一位成熟的投标人应具备上流的职业道德，，，并熟悉国度关于招标投标方面的司法律规和投标产品的技术尺度，，，价值、服务、诺言。。。当然，，，对所供制作商 及产品也应熟悉、相识。。。投标人应知晓所投的货物就是公司品牌的诺言，，，也是公司发展的性命线。。。做持久的生意，，，而不是一锤子买卖，，，实事求是，，，放正心态企业才有性命力和竞争力。。。

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